Прощай, Россия. Почему Польша стала главным торговым партнером Украины и что покупает западный сосед
GNSO33
75 1295 20:37 17.06.2019
Впервые за время независимости Польша стала главным торговым партнером Украины, отодвинув на второе место россиян. Журнал НВ выяснил у нескольких компаний, что и как они продают полякам
В середине мая Corum Group, одна из крупнейших украинских машиностроительных компаний, заключила важный контракт с польским добытчиком Polska Grupa Górnicza. Сумма соглашения впечатляет: 12 млн евро. Именно столько заплатят поляки за поставку сложного шахтного оборудования, произведенного в Харькове и Дружковке. Ранее подобные сложные машины украинские компании экспортировали в основном в Россию.
Corum будет отгружать продукцию западной стране-соседке уже во второй раз. В 2018‑м лидер отечественного машиностроения поставлял аналогичное оборудование на такую же сумму на другую шахту того же заказчика — Grupa Gornicza.
«Польша для нас — стратегический рынок», — говорит по этому поводу Михаил Потапов, и. о. генерального директора Corum Group. Все логично: его фирма производит горно-шахтное оборудование, а в Польше сейчас добывают вдвое больше угля, чем в Украине, — около 64 млн т. Да и сама Corum Group еще пять лет назад открыла представительство в Варшаве.
Активизировались на польском направлении не только отечественные машиностроители. Произошло доселе невиданное: судя по статистике Государственной фискальной службы (ГФС), Польша в этом году превратилась в главного потребителя украинского экспорта, заняв место многолетнего лидера — России.
По итогам первых четырех месяцев 2019‑го польская доля в зарубежных поставках из Украины впервые превысила российскую: за западным соседом — 7% отечественного экспорта, в то время как за северо-восточным — немногим более 6%. Еще пять лет назад соотношение было кардинально иным: 4,9% и 18,2% соответственно.
Фото: НВ Выгодно и быстро
О дна из основных причин роста экспорта в Польшу и падения российской доли — торговая война в отношении украинских товаров со стороны РФ. «Дискриминационные шаги России стимулируют производителей искать новых контрагентов в ЕС», — поясняет Роксолана Пидласа, советник министра экономического развития и торговли.
С 2013‑го РФ поэтапно запрещала ввозить на свою территорию практически все основные экспортные товары из Украины: продовольствие, лекарства, трубы, электротехнические товары, а также машиностроительную, металлургическую и химическую продукцию.
Дополнительным драйвером нынешнего польского прорыва украинского экспорта стал рост экономики этой страны, говорит Пидласа. По ее словам, ВВП Польши в прошлом году вырос на 5,1%, что вдвое больше аналогичного среднего показателя по ЕС. «При этом у них растет промышленное производство, которое нуждается в технологическом импорте, что частично удовлетворяется украинскими машинами и комплектующими», — поясняет Пидласа.
Один из тех, кто зарабатывает на этом спросе, — отечественный госзавод Электротяжмаш. В 2017‑м предприятие, которое выпускает генераторы и крупные электрические машины, начало поставлять свои двигатели на польский завод Newag. Последний производит локомотивы и железнодорожную технику.
Еще одним фактором, сыгравшим на руку укреплению украинско-польских экономических отношений, стало короткое логистическое плечо. «Польша — самая близкая к нам страна Европейского союза, — говорит Ольга Трофимцева, и. о. аграрного министра. — С точки зрения логистики нашим производителям и экспортерам удобно туда поставлять свою продукцию».
Да и зона свободной торговли с ЕС, в рамках которой действуют нулевые импортные и экспортные пошлины, подстегнула сотрудничество.
А еще украинские товары на польском рынке конкурентны по цене. «Там рабочая сила дороже и поэтому себестоимость выше, чем у нас», — рассказывает Ярослав Зеленяк, маркетолог львовской полиграфической компании Укрпол. Его предприятие поставляет в Польшу упаковку для потребительских товаров.
«В Украине конкуренция обострилась, — объясняет Зеленяк. — А в Польше, хоть и не менее тесно, но там у нас больше возможностей завоевывать клиента за счет невысокой цены». И даже в этом случае Укрпол имеет большую рентабельность по польским контрактам, чем по внутриукраинским.
Многие отечественные предприятия рассматривают рынок западной соседки еще и как стартовую площадку для дальнейшей экспансии в ЕС. Именно так рассуждает и Ростислав Вовк, совладелец компании Кормотех, которая выпускает корма для домашних животных.
Его предприятие начало продавать свою продукцию в Польшу четыре года назад. «Эта страна стала одним из наших стратегических рынков после событий 2014 года, — рассказывает Вовк. — Хотя до этого была Россия». Кормотех решил более не торговать со страной-агрессором, а потому польский рынок стал крупнейшим в структуре продаж фирмы, заняв 14%. В планах Вовка — ежегодно наращивать поставки в эту страну на 40%.
ОРИЕНТАЦИЯ ЗАПАД: Corum Group, по словам и. о. гендиректора Михаила Потапова, нашла спрос для шахтного оборудования именно в Польше ОРИЕНТАЦИЯ ЗАПАД: Corum Group, по словам и. о. гендиректора Михаила Потапова, нашла спрос для шахтного оборудования именно в Польше / Фото: НВ Не только сырье
В январе этого года в Польше вспыхнуло «аграрное восстание»: местные фермеры перекрывали дороги и даже принесли к президентскому дворцу в Варшаве гроб, символизирующий плачевную, по их мнению, ситуацию в сельском хозяйстве.
Среди своих требований фермеры упоминали и Украину: по их мнению, дешевая продукция с востока ухудшила их финансовое состояние, а потому ее поставки, мол, надо ограничить.
Фермеры зрят в корень: продукты питания и сельхозсырье — статья № 1 в польско-украинской экспортной корзине. По итогам І квартала 2019-го она занимает в ней 21%.
И объемы постоянно растут: по словам Трофимцевой, по итогам первого квартала 2019‑го Украина экспортировала в Польшу агропродукции больше, чем импортировала. Разница составила почти $ 30 млн. «Польша становится все более важной с точки зрения двусторонней торговли в сфере АПК, — говорит и. о. министра. — И эта динамика, надеюсь, будет сохраняться».
Фото: НВ Существенную долю отечественного экспорта в Польшу составляют и электрические машины. В эту категорию входят не экспортные электрокары, а бытовая техника, полупроводниковые устройства, электродвигатели и генераторы, транзисторы и тому подобное.
Среди них, по информации Минэкономики, значительная часть — стиралки под брендами Eleсtrolux и Zanussi.
Их с 2013 года производят на дочернем предприятии Электролюкс ЛЛС в Ивано-Франковске. По словам Кшиштофа Кудлека, его директора, в польском направлении едет каждая пятая машинка, собранная на заводе. «Предприятие производит одинаковый товар, независимо от того, в какую страну он отправится», — поясняет топ-менеджер.
В категорию «электрические машины» попадает и проводка для автомобилей. И здесь Украине тоже есть что предложить: в западных областях страны за последние годы открылось несколько заводов крупных западных компаний, производящих подобное оборудование. Их продукция едет в Польшу, где на нее рассчитывают выстроенные там промплощадки мировых автогигантов.
К примеру, луцкий завод Кромберг энд Шуберт поставляет кабель на предприятие Volkswagen в Познани. По словам Елены Шкляр, директора по логистике компании, завод отправляет фуры через западную границу трижды в неделю — до склада VW Poznan каждая из них доезжает в среднем за 32 часа.
На запад теперь регулярно попадает и украинское дерево, а также мебель. Василий Саган, маркетолог мебельной компании Шик из Тернопольской области, рассказывает: они продают свой товар в Польшу по более высокой цене, чем внутри страны. Разница составляет 12−20%.
ПЕРЕКЛЮЧЕНИЕ: Совладелец Кормотеха Ростислав Вовк решил кормить продукцией своей компании польских кошек и собак, а не российских ПЕРЕКЛЮЧЕНИЕ: Совладелец Кормотеха Ростислав Вовк решил кормить продукцией своей компании польских кошек и собак, а не российских / Фото: НВ Водка и плитка
Для украинской компании Bayadera Group, которая выпускает водку, вино и другие алкогольные напитки, польский рынок с недавних пор стал стратегическим. По крайней мере так о нем говорит Анатолий Корчинский, гендиректор Bayadera Group. Он лишь уточняет, что речь в первую очередь идет о водочной продукции бренда.
«Если брать весь рынок водки, то Польша занимает третье место по объемам потребления в мире, после США и России, — поясняет топ-менеджер. — И потребление там, в отличие от Украины, не падает, а растет». В Польше есть потребитель с понятным менталитетом, к тому же растет количество украинцев, которым продукция компании хорошо знакома.
Поэтому в 2018‑м она увеличила отгрузки водки в Польшу на 30−40%. А по итогам этого года планирует нарастить экспорт в эту страну еще на 15%.
Выход на польский рынок позволяет украинцам не только увеличить продажи, но еще и расширить ассортимент, причем на внутреннем рынке.
Компания Yarych, которая продает в Украине печенье под маркой Мария, наладив для польских супермаркетов выпуск выпечки типа petit beur, начала продавать ее и на родине. И очень успешно. Владимир Гнатюк, совладелец Yarych, объясняет это так: когда некий товар продается в Европейском союзе, это улучшает имидж продукта и в глазах украинских потребителей.
Похожую историю имеет Харьковский плиточный завод, который входит в группу Golden Tile. Чтобы выйти на рынок Польши, компания установила две новые линии, потратив на них 20 млн евро. «В Украине тогда пользовалась спросом плитка глянцевая розовая и синяя с дельфинчиком или цветочками, — рассказывает Дмитрий Салимонов, председатель правления Golden Tile. — В Польше это не продавалось, — поляки подобное называют «олд совьет стайл».
В соседней стране была популярна плитка с дизайном, например, под мрамор и дерево — ее харьковчане и принялись предлагать местным покупателям. И завоевали 2% рынка. А когда в Украине вслед за Польшей в моду вошел стиль лофт, Golden Tile стала успешно продавать свою «польскую» плитку и здесь.
Впрочем, и на Западе дела у завода идут отлично: всего за четыре месяца продажи в Польше выросли на треть.
БОЛЬШЕ ВИНА: Анатолий Корчинский, гендиректор Bayadera Group, рассказывает, что для его компании Польша — стратегический рынок. Там много пьют БОЛЬШЕ ВИНА: Анатолий Корчинский, гендиректор Bayadera Group, рассказывает, что для его компании Польша — стратегический рынок. Там много пьют / Фото: НВ Промышленное подбрюшье
С ергей Тигипко, крупный украинский предприниматель и владелец группы ТАС, недавно вернулся из Варшавы. Там он вел переговоры о поставке деталей для вагонов со своего предприятия Днепрвагонмаш. В прошлом году Тигипко уже отправлял подобный продукт в Польшу, и потому вновь рассчитывает на успех.
«На украинское там спрос, потому что в Украине делать дешевле, чем в Польше», — поясняет бизнесмен. Из-за чего, по его мнению, у отечественных производителей появились хорошие перспективы «стать промышленным подбрюшьем для польских предприятий». «Именно это мы и пытаемся сделать», — уточняет Тигипко.
По мнению Сергея Фурсы, специалиста отдела продаж долговых ценных бумаг Dragon Capital, Польша интересна отечественным производителям тем, что она является большим платежеспособным рынком, намного более богатым, чем отечественный. А потому торговые отношения между странами будут лишь укрепляться.
20:55 17.06.2019
GNSO33 (Tygrys) писал (а) в ответ на :
> Впервые за время независимости Польша стала главным торговым партнером Украины, отодвинув на второе место россиян.
Бряхня! Товарооборот России и Украины превысил $ 14 млрд — Газета.Ru …
20:57 17.06.2019
и так гениальный Путин потерял украину
21:04 17.06.2019
GNSO33 (Tygrys) писал (а) в ответ на :
> и так гениальный Путин потерял украину
Её потерял Горбачёв перестроечный, а не Путин!
21:06 17.06.2019
Киборх (Киборх) писал (а) в ответ на :
> GNSO33 (Tygrys) писал (а) в ответ на сообщение:
>> и так гениальный Путин потерял украину
> > Её потерял Горбачёв перестроечный, а не Путин!
и это не Путин сошел с ума в 2014?
21:07 17.06.2019
GNSO33 (Tygrys) писал (а) в ответ на :
> и так гениальный Путин потерял украину
А твои СУГС говорят другое…
21:08 17.06.2019
GNSO33 (Tygrys) писал (а) в ответ на :
> Киборх (Киборх) писал (а) в ответ на сообщение:
>> GNSO33 (Tygrys) писал (а) в ответ на сообщение:
>>> и так гениальный Путин потерял украину
>> >> Её потерял Горбачёв перестроечный, а не Путин!
>и это не Путин сошел с ума в 2014?
И поэтому соединил Крым и Россию? Даже НЕ ГРАМОТНЫЙ ЧИНГИСХАН и то соединял племена... По видимому он тоже с ума сошёл?
21:09 17.06.2019
GNSO33 (Tygrys) писал (а) в ответ на :
> Один из тех, кто зарабатывает на этом спросе, — отечественный госзавод Электротяжмаш. В 2017‑м предприятие, которое выпускает генераторы и крупные электрические машины, начало поставлять свои двигатели на польский завод Newag. Последний производит локомотивы и железнодорожную технику. >
поздравляю украину, их двигатели, качеством и ценой победили с simensa
21:11 17.06.2019
GNSO33 (Tygrys) писал (а) в ответ на :
> и это не Путин сошел с ума в 2014?
НЕТ
21:19 17.06.2019
GNSO33 (Tygrys) писал (а) в ответ на :
> и так гениальный Путин потерял украину
Сбросил балласт. Теперь Польша платит Украине.
21:20 17.06.2019
Кстате Чингисхан был нациком или нет? А я думаю он был патриотом своей ЗЕМЛИ и СВОЕЙ Страны. Ибо не дал своему другу расколоть своё войско после чего сам же и поплатился …. Нацики сразу уничтожают тех, кто не с ними...
И если друг не напал бы на войско Чингисхана, то возможно бы сейчас было бы ДВА правителя в Мире!
21:26 17.06.2019
Вася (29876) (Вася970) писал (а) в ответ на :
> GNSO33 (Tygrys) писал (а) в ответ на сообщение:
>> и так гениальный Путин потерял украину
> > Сбросил балласт. > Теперь Польша платит Украине.
мы занимаемся бизнесом … а вы платили олигархам за верность. Польша и украина зарабатывает … а вы грабили русских, чтобы отдать деньги украинским ольгархам
21:26 17.06.2019
GNSO33 (Tygrys) писал (а) в ответ на :
> и так гениальный Путин потерял украину >
Ой Держите меня четверо… Польша разместила заказ на три авианосца на Николаевсих верфях. Польша заказала пять самолетов на Антонове… Польша заказала 12 ракет на Южмаше…. Польша заказала 500 двигателей на ООО Дизельный завод…
Вообще твоя клубника растет за 20 км от Москвы при рынке сбыта 15 миллионов москвичей… и таскать ни куда не надо…
Товарооборот у нее растет по русскому газу и донецкому углю… Польские айфоны мало известны на рынке сбыта... че ты там можешь поставить... левые сигареты поддельный наполеон да поддельные джинсы...
21:28 17.06.2019
GNSO33 (Tygrys) писал (а) в ответ на :
> Киборх (Киборх) писал (а) в ответ на сообщение:
>> GNSO33 (Tygrys) писал (а) в ответ на сообщение:
>>> и так гениальный Путин потерял украину
>> >> Её потерял Горбачёв перестроечный, а не Путин!
>и это не Путин сошел с ума в 2014?
Смотри на радостные лица украинцев на Советские и Российские песни….
> Ой Держите меня четверо… > Польша разместила заказ на три авианосца на Николаевсих верфях. > Польша заказала пять самолетов на Антонове… > Польша заказала 12 ракет на Южмаше…. > Польша заказала 500 двигателей на ООО Дизельный завод… > > Вообще твоя клубника растет за 20 км от Москвы при рынке сбыта 15 миллионов москвичей… и таскать ни куда не надо…
> > Товарооборот у нее растет по русскому газу и донецкому углю… > Польские ай
это домен россии … мы предпочитаем зарабатывать, чем построить безнадежный, такой, как российский авианосец
Даже НЕ ГРАМОТНЫЙ 
По видимому он тоже с ума сошёл? 
