Компания одесского предпринимателя Виталия Гончарука хорошо известна в Кремниевой долине. Augmented Pixels занимается разработками в сфере дополненной реальности и является чуть ли не единственной компанией в США, конкурирующей в этом сегменте с Google. За четыре года жизни в Америке Гончаруку удалось привлечь около $2 млн инвестиций, получить в клиенты National Geographic. Компания получает стабильный денежный поток.
17 декабря Гончарук выступал с лекцией в креативном пространстве "Часопис", в рамках которой рассказал о том, как украинской компании выйти на американский рынок и каких ошибок стоит избегать.
Как попасть в США
Рычаг, благодаря которому можно выбраться из украинского болота - это начать продавать свои товары или услуги американским клиентам. Мы начали удаленные продажи в 2014 году, и благодаря этому смогли попасть в американский акселератор Plug and Play. Это было достаточно сложно, мы отправляли заявки трижды и на нас обратили внимание только после рекомендации одного из наших клиентов. Буквально на следующий день меня пригласили на собеседование, после которого предложили остаться в акселераторе на три месяца. По результатам квартала мы заняли первое место среди всех стартапов этого цикла и получили отличные отзывы от журналистов и инвесторов. Это помогло нам поднять инвестиции в размере $1 млн долларов от группы американских инвесторов и с этого момента мы стали полноценной американской компанией.
А еще у нас была отличная мотивация не пролететь мимо кассы - напротив здания акселератора располагался самый настоящий город бомжей, и мы шутили, что все неудачные стартаперы отправляются прямиком на свалку истории.
Если Вам было интересно это прочитать - поделитесь пожалуйста в соцсетях!
Сан-Франциско - не самый дешевый город, но зато это самое правильное место в мире для привлечения инвестиций. По количеству инвесторов на квадратный метр ему просто нет равных. Вторая причина - это отличный выбор кадров. Лучшие программисты живут в Кремниевой долине и, если в Украине поиск толкового разработчика может длиться несколько месяцев, то там просто нужно предложить хорошую зарплату и от желающих не будет отбоя. Такие кадры, как в долине, вряд ли можно найти где-то еще.
December17-33.jpg
Как отличить лузера от успешного человека и почему не стоит общаться с соотечественниками
Отличить лузера от успешного бизнесмена очень просто. История типичного лузера выглядит следующим образом: он получает инвестиции в районе $100 000, берет в аренду Chevrole Camaro, делает селфи на фоне могилы Стива Джобса, чекинится в Google и целыми днями зависает на вечеринках и митапах. Если у вас есть такой знакомый, знайте, перед вами типичный безработный. В Сан-Франциско ежедневно проходят десятки митапов, а их аудитория - это 75% безработных, 15% юристов и только 10% инвесторов. Наш акселератор часто устраивал митапы и большинство посетителей приходили на эти мероприятия за бесплатной едой. Как только в зал заносили пиццу - вся толпа срывалась с мест и оставляла спикеров выступать перед пустым залом. Как можно надеяться что-то продать этим людям?!
Еще одна большая проблема приезжих из СНГ - это языковая среда. Когда человек приезжает в незнакомую страну у него случается стресс от огромного количества незнакомых людей и плохого знания языка. Он пытается уйти от стресса и начинает группироваться с такими же людьми. Они вместе снимают квартиру, живут в ней три месяца, после этого у всех заканчиваются деньги, и они улетают домой. При таком образе жизни вы не адаптируетесь к среде и, вместо общения с местными, тратите время на тусовки с жителями Восточной Европы. Я смог вырваться из этого шаблона и даже после получений инвестиций в $2 млн. продолжаю снимать койку в местном хакер-хаусе. Я живу на втором ярусе двухместной кровати и делю комнату с шестью разработчиками. Всего в доме живет 15 человек.
Если в Украине программист считается элитной профессией, то в США они получают достаточно средние зарплаты. Украинский программист с зарплатой в $3 000-4 000 может за пару лет собрать на квартиру и машину, в то время как его американский коллега о подобной роскоши может только мечтать. Квартира в Сан-Франциско стоит не меньше полумиллиона долларов и единственный шанс заработать хорошие деньги - получить опцион в быстрорастущей компании. Если вы отдаете толковому разработчику долю в бизнесе - он начинает не просто отрабатывать зарплату, но и старается сделать компанию успешной. Перед получением round A инвесторы часто требуют, чтобы 10-15% акций компании было забронировано под опционы сотрудников. Иначе они не верят в будущее этого бизнеса.
Не забывайте обо всех этих вещах, если решите устроиться на работу разработчиком. Средняя зарплата программиста в США - $120 000 в год. После уплаты налогов у вас останется $6 500 в месяц. Жилье, еда и машина съедят еще тысяч пять. В сухом остатке у вас будет на руках около $1 500 и с учетом стоимости жизни в Сан-Франциско, это прямой путь к дауншифтингу. Если уж вы едете в Штаты, то нужно быть крутым спецом и понимать, что можете претендовать не меньше, чем на $300 000 в год. В ином случае проще остаться в Украине и зарабатывать деньги на родине.
Не опаздывайте на встречи и не забудьте жениться перед поездкой
В США особое отношение к встречам - там нет нудных встреч "ни о чем". Если тебя приглашают на чашку кофе, то человек сразу говорит, что ему нужно и чем он может быть полезен. А встретившись, люди сразу переходят к делу без каких-то вступительных бесед. Кроме того, там не принято опаздывать - у предпринимателей день расписан по минутам и опоздание сдвигает график и вносит хаос в выстроенный распорядок дня. Все к этому уже давно привыкли и задерживаться по каким-то причинам там просто не принято.
Если вы хотите договориться с кем-то о встрече, то не нужно писать длинные письма. Достаточно трех-четырех предложений по сути вопроса. А после встречи считается хорошим тоном сделать так называемый фоллоуап и письменно поблагодарить своего собеседника за уделенное время.
К слову, в Кремниевой долине огромная проблема с девушками. Все более-менее красивые женщины уже замужем и ехать туда одному точно не стоит. Я знаю многих ребят, которые бросили престижную работу в Google и уехали домой, потому что не смогли найти себе пару и испугались, что проживут остаток лет в одиночестве.
И напоследок хочу развеять миф о том, что европейцы и американцы - это милые и добрые люди. Ничего подобного - мошенники есть везде. Нужно привыкнуть к тому, что у тебя будут выманивать деньги, будут пытаться кинуть или нарушить условия договора. Криминогенность в Сан-Франциско намного больше, чем в Украине. В этом году мою машину дважды ограбили, а вооруженный гоп-стоп - это вполне обыденная в тех краях вещь. В некоторых районах тебя просто могут пристрелить за то, что ты не понравился местным.
Хорошо бы чтобы наш Терра прочитал эти советы хлопца из Одессы, прежде чем надумает свалить из России. Пусть Терра обязательно женится, а уж потом едет за деньгами. Ведь - --К слову, в Кремниевой долине огромная проблема с девушками. Все более-менее красивые женщины уже замужем и ехать туда одному точно не стоит. Я знаю многих ребят, которые бросили престижную работу в Google и уехали домой, потому что не смогли найти себе пару и испугались, что проживут остаток лет в одиночестве.!!!.
И напоследок хочу развеять миф о том, что европейцы и американцы - это милые и добрые люди. Ничего подобного - мошенники есть везде. Нужно привыкнуть к тому, что у тебя будут выманивать деньги, будут пытаться кинуть или нарушить условия договора. Криминогенность в Сан-Франциско намного больше, чем в Украине. В этом году мою машину дважды ограбили, а вооруженный гоп-стоп - это вполне обыденная в тех краях вещь. В некоторых районах тебя просто могут пристрелить за то, что ты не понравился местным. ????? Вот кому верить???. Этому одесситу, или Ярику? Да и Вальтер писал что в США никогда и никто не обидит зря..
Да и Кармен тоже нахваливает Европу, мол, россияне просто дикари по сравнению с европейцами, даже убить могут не за понюх табака! А оно вон чЁ.... Ну и врушка эта Кармен! а я уши развесил, чуть не поверил этой Кармен...
А вот в Канаде что классно, я не сомневаюсь.. Или я ошибаюсь, и в Канаде тоже такая же петрушка, и тоже гоп и стоп есть? Никто в этой Канаде не был? Если кто был, напишите, как там с этим делам.. А то Ярос и приукрасить может, не всю правду рассказать. Я ведь хочу летом в Британскую Колумбию на рыбалку сгонять на пару недель, а вдруг меня там обидят, удочки отнимут урки канадские, или спининги с мормышками...
Фома Невер 26367 (26367) писал(а) в ответ на сообщение:
> Хорошо бы чтобы наш Терра прочитал эти советы хлопца из Одессы, прежде чем надумает свалить из России. Пусть Терра обязательно женится, а уж потом едет за деньгами. Ведь - --К слову, в Кремниевой долине огромная проблема с девушками. Все более-менее красивые женщины уже замужем и ехать туда одному точно не стоит. Я знаю многих ребят, которые бросили престижную работу в Google и уехали домой, потому что не смогли найти себе пару и испугались, что проживут остаток лет в одиночестве.!!!. quoted1
Спасибо конечно за совет, но вроде пока никуда валить не собирался)
Фома Невер 26367 (26367) писал(а) в ответ на сообщение:
> Пусть Терра обязательно женится, а уж потом едет за деньгами. Ведь - --К слову, в Кремниевой долине огромная проблема с девушками. Все более-менее красивые женщины уже замужем и ехать туда одному точно не стоит. Я знаю многих ребят, которые бросили престижную работу в Google и уехали домой, потому что не смогли найти себе пару и испугались, что проживут остаток лет в одиночестве.!!!. quoted1
Я хоть и приехал сюда женатым, но проблем с женщинками тут не наблюдаю. Другое дело, что не факт понравишься ли ты красивой женщине:-))))
Фома Невер 26367 (26367) писал(а) в ответ на сообщение:
> Криминогенность в Сан-Франциско намного больше, чем в Украине. quoted1
Мне сложно сравнивать с Украиной, т.к. я там никогда не жил, но вот то, что у нас в СФ она гораздо ниже, чем в СПб - это факт.
Фома Невер 26367 (26367) писал(а) в ответ на сообщение:
> а вооруженный гоп-стоп - это вполне обыденная в тех краях вещь. quoted1
Чушь. Это преступление попадает под Three-strikes law. Это означает, что если тебя осудят за третье серьезное преступление, попадающее под действие этого закона, то приговор будет пожизненным.
Balaganoff (balaganoff) писал(а) в ответ на сообщение:
> Я хоть и приехал сюда женатым, но проблем с женщинками тут не наблюдаю. quoted1
Ну я так и знал что врет этот хлопец украинец! Ну вот как можно таким верить? даже в этом обманывает, и как после такого верить ему , что и бизнес в США проще наладить?
Balaganoff (balaganoff) писал(а) в ответ на сообщение:
> Другое дело, что не факт понравишься ли ты красивой женщине:-)))) quoted1
Так это так везде! Не только в США! Но я знаю секрет как любой женщине можно понравится! Просто надо быть успешным, ну, или богатым. И чем богаче будешь, тем больше нравится всем будешь. Просто этот хлопчик еще молоденький, не понимает этого, да и нищий он, вот ему и так показалось.
Balaganoff (balaganoff) писал(а) в ответ на сообщение:
> Чушь. Это преступление попадает под Three-strikes law. Это означает, что если тебя осудят за третье серьезное преступление, попадающее под действие этого закона, то приговор будет пожизненным. quoted1
Опять непонятки.. Так и в России за гоп со стопом так же как и в США можно пожизненное схлопотать. Неужели на Украине не так?. Короче, или это обычная ##########ропаганда для лохов, или хлопец опять соврал. Тебе я больше верю.
Balaganoff (balaganoff) писал(а) в ответ на сообщение:
> Мне сложно сравнивать с Украиной, т.к. я там никогда не жил, но вот то, что у нас в СФ она гораздо ниже, чем в СПб - это факт. quoted1
Но чтобы совсем развеять мои сомнения, не мог бы ты дать статистику по Питеру и Фриско сравнительную? Сравнить бы, сколько народу за год жизни лишили в Питере и во Фриско, скольких ограбили, и на какую сумму?. Заранее благодарю за ответ!
> Спасибо конечно за совет, но вроде пока никуда валить не собирался) quoted1
Друг Терра! Прошу, смени флаг, не вводи народ в заблуждение! . Или ты стесняешься своего гражданства? а может быть ты просто на стажировку выехал куда?, ну хоть расскажи, куда, в какую страну.. А то по флагу твоему не понять .....