Статейка длинная и честно признаюсь, что она не моя. Но очень советую ее прочитать полностью - ибо она доступно и просто многое поясняет.
Представьте себе деревню, в которой нет мыла. Не завозят. А в вас есть предпринимательская жилка – вы занимаете по знакомым, едете на ГАЗели в город, покупаете мыло оптом, привозите и продаете втрое дороже, поскольку спрос – бешеный. «На эти три процента» и живете – в следующий раз едете в город уже на фуре и продаете еще и в соседних деревнях (и называете это «строить региональную сеть»). Вы — успешный предприниматель. Нужны ли вам стратегия развития, маркетинговые исследования или WMS-система? Нет, потому что у вас и без них все купят. Так начинался российский бизнес начала 90-х.
Потом у вас появляется конкурент, который магическим образом начинает продавать то же мыло дешевле, чем вы покупаете. Разумного объяснения этому нет, но искать разумное объяснение повадкам российских бизнесменов – угроза для рассудка. Однако ваши три процента под вопросом, и вы нервничаете. Ваши продавцы стонут, что не могут ничего продавать в таких условиях, и вы их увольняете, потому что бизнес – не место для слабаков. Нанимаете новых и тоже увольняете. А потом вместе с мылом завозите гель для душа, так как нефть выросла, а с ней пенсии и зарплаты, и вашим односельчанам хочется пахнуть не только дегтем, но и фиалками. Средняя маржа «на круг» немного подрастает, жить можно, хотя уже и не на три процента, а на два. Стратегия развития, маркетинг, CRM и HR вам по-прежнему не нужны. Вы все равно успешный предприниматель. Банки гурьбой бегают за вами, чтобы дать вам денег почти даром, и вы их берете. На них вы открываете 20 филиалов и офис на Красной площади, и объявляете себя федеральной компанией. Руководить ею вы ставите своего бухгалтера, потому что самому лень. Это менеджмент начала 2000-х.
Нефть растет, и вы строите магазин. Потом второй. Половина товара лежит на полках полгода, прежде чем ее купят, еще четверть пылится там с открытия. Но маржа от последней четверти такая, что покрывает все эти проблемы, и вас это не тревожит. Точнее, вы об этом не знаете, потому что весь учет ТМЦ ваш пожилой бухгалтер ведет в 1С доисторической версии, а там все котловым методом – выручка, себестоимость, прибыль. Для вас главное – прибыль, потому что это ваш новый автомобиль и оплата сыну учебы в Лондоне.
Но тут от друзей (деловую прессу вы не читаете из принципа) вы узнаете страшное – в вашу деревню хотят зайти «федералы». Или даже «транснационалы». У которых маркетинг, CRM, HR и, что самое ужасное, низкие цены. Перспектива жить на один процент вас пугает, и вы идете к «губеру», которому еще в школе драли уши, и за бутылкой поддельного коньяку обсуждаете «меры по защите местных предпринимателей и налогоплательщиков от варягов». На присмотренном «федералами» участке внезапно обнаруживается древнее капище (потом вы построите там третий магазин), на другой участок три года не удается подать свет, на третий – газ и т.д. Эту атаку удается отбить, но плохие новости приходят от главбуха – ее вызвали в налоговую и недвусмысленно намекнули, что налоги все же придется платить. Хотя бы какие-нибудь. Два процента превращаются в полтора, но с этим уже ничего не поделать. По просьбе «губера» и из дальновидности вы вступаете в «Единую Россию» и под камерами жертвуете на новый храм. Это – менеджмент конца 2000-х.
В конце концов «федералы» подключают усиленные ресурсы, «губеру» звонят «сверху» и они все же открываются. Но поскольку нефть растет, и ваш бизнес уже большой, то и один процент оказывается неплохими деньгами. Маркетинга, системы управления запасами или стратегии у вас по-прежнему нет, но вы все еще успешный предприниматель. Вы подумываете о том, чтобы перестать пить коньяк с «губером» и вообще отойти от «оперативного управления» и перебраться к сыну в Лондон.
Но тут случается ужасное. Во-первых, падает цена на нефть. Во-вторых, банки внезапно становятся крайне нелюбезными и начинают клещами драть из вас свои деньги. В-третьих, вы выясняете, что из 20 филиалов 19 вам уже не принадлежат, а 20-й сгорел. А в-четвертых, ваш бизнес внезапно становится интересен сыну начальника местного РУВД. В ваш магазин среди бела дня заявляется съемочная группа и выясняет у насмерть перепуганной администраторши, что наценка на сливочное масло аж сорок процентов. Сюжет выходит на местном ТВ, где «сорок процентов» склеивают с лицом плачущей во весь экран крупными слезами пенсионерки. Телевизионщики снимают ваш стоящий за высоким забором дом, построенный еще в эпоху трех процентов. И если еще недавно о вас писали как о местном Сэме Уолтоне, то тут вы внезапно предстаете людоедом, пьющим кровь трудового народа. В ваш офис приходят РУВД, ФСО, ФСБ, санэпидемстанция, Роспотребнадзор, налоговая и служба по контролю за наркотиками. Все они что-то находят и уносят серверы, отчетность и «черную» кассу. Вы бежите в суд, но там на вас смотрят как на тяжелобольного. Суды вы проигрываете, попутно узнав о себе в зале суда много нехорошего.
Потом вас приглашают «на беседу», в ходе которой ласково объясняют, что «даже вопрос так не стоит – отдать или не отдать», и предлагают честно продать ваш бизнес «хорошим людям» по цене подержанного автомобиля. Вы рыпаетесь, пьете в одиночку, снимаете ролики для YouTube и грязно ругаете власть. Пишете обращение к Путину, которое никто не читает. «Губер» вам помочь уже не может, так как снят в связи «с утратой доверия». Вас снова вызывают и говорят, что если вы не прекратите борзеть, то есть бесплатная опция посидеть годик-другой в тюрьме. Был бы человек, а статья найдется. В итоге вы все же отдаете бизнес – вместе с одним процентом и бухгалтером, но без стратегии, маркетинга и HR, так как вы их так и не завели. Вы читаете Дмитрия Потапенко, наливаетесь ненавистью к окружающим и думаете, как жить дальше.
Отношения бизнеса и власти недавно назвали «диалогом мясника с коровой». Не оспаривая правоту этого утверждения, рискну все же добавить, что корова стала жертвой не только из-за кровожадности власти, но и из-за собственного нежелания развиваться, решая рыночные задачи нерыночными методами, в том числе при помощи той же власти. Какой бы дикой не выглядела порой власть, бизнес в России все еще также дик, и в лучшем случае только становится на путь цивилизации. Конечно, он станет рано или поздно цивилизованным — если его, разумеется, не прирежут к тому времени окончательно.
Источник
Автор - Дмитрий Сильнов - 26.03.2016 в 09:00
08:45 26.03.2016
Хорошая статья. Правильная. Хотя бизнес, конечно не прирежут - его прирезать невозможно... Он возникнет и из пепла...
Вторым этапом будет обвал бизнеса федерального, когда административные ресурсы перестанут работать, а бизнес был заточен только под поддержку административного ресурса...
А вообще я хочу найти клад... Устал я что-то крутиться...
10:17 26.03.2016
бизнесмен "купи-продай" пора бы переходить в другие сферы деятельности , а не только "барыжить"
Пусть фрукты и овощи выращивает пока есть шанс с запретом европейских продуктов.
11:03 26.03.2016
Статья и правда интересная. Но уважение такие "горе"-бизнесмены не вызывают
01:22 27.03.2016
КРЕМЛЕБОТ (КРЕМЛЕБОТ) писал(а) в ответ на :
> Статейка длинная и честно признаюсь, что она не моя. Но очень советую ее прочитать полностью - ибо она доступно и просто многое поясняет.
Статейка откровенно бредовая... автор НЕ ЗНАЕТ (как вариант - не понимает?) отношений в РЕАЛЬНОЙ экономике - и потому ВЫДУМЫВАЕТ ("теоретически правильные" - т.е. "соответствующие ТЕОРИИ рыночных отношений") всякие нелепости. Пример подобной нелепости:
> так как нефть выросла, а с ней пенсии и зарплаты,
Грубо говоря: под словом "деревня" - автор статейки имел в виду что-то типа "Рублёвки"... для обитателей коей - статья, собственно, и предназначена.
01:35 27.03.2016
КРЕМЛЕБОТ (КРЕМЛЕБОТ) писал(а) в ответ на :
> Отношения бизнеса и власти недавно назвали «диалогом мясника с коровой».
Вопрос: ну и кто же из них конкретно является "мясником"?
Моё мнение: и власть, и бизнес - ОДИНАКОВО являются мясниками! Одни называют народ "электоратом/избирателями", другие именуют "покупателями/работниками" - но каждый из мясников стремится УРВАТЬ СЕБЕ ЛИЧНО возможно больше.
Все "конфликты между властью и бизнесом" - суть типичные РАЗБОРКИ на тему "это моя корова!"
10:41 29.03.2016
Суть статьи правильная ....но у нас нет бизнеса как такового, который вырос с нуля и был поднят потом и кровью, а если и есть то единицы... Все остальное обычные барыги усвоившие слово "бизнес-план" для банков... Что касаемо слов маркетинг и конкуренция, эти слова для большинства нашего так называемого "бизнес -сообщества" неизвестны .... и в этом виновато в том числе государство имея большую долю в прибыли любого предприятия, фискальная нагрузка у нас уже выше чем в высокоразвитых странах европы и США.. и это очень плохо для развивающейся страны... В целом стадо сидящее в госдуре состоящие в основном из клоунов, а также стадо в правительстве и СФ с купленными дипломами ведут страну сейчас в дыру.... коей она полностью станет когда кончатся сырьевые ресурсы...
11:10 29.03.2016
Чушь всё это собачья. Более либеральное законодательство для бизнюков чем в РФ, не найти в мире. По УСН вообще устроили каникулы, что налоги не надо платить. Другой вопрос, что чиновьё сильно распоясолось - обирают людей так всеми поборами, что какой уж тут бизнес -- быть бы живу, как говорится. Я посчитал как-то на досуге налоговую нагрузку, которую отдаёт средний россиянин(наёмный работник) государству. Выходит около 70-80%. А вы говорите бизнес
14:07 29.03.2016
ЛЮСТРАТОР (LYSTRATOR) писал(а) в ответ на :
> .... и в этом виновато в том числе государство имея большую долю в прибыли любого предприятия, фискальная нагрузка у нас уже выше чем в высокоразвитых странах европы и США.. и это очень плохо для развивающейся страны...
Я бы еще добавил - отсутствие конкуренции в ряде сфер - тоже заслуга гос-ва. Отсутствие контроля за чиновниками приводит к возможности получать конкурентные преимущества, так скажем, "не рыночными" методами.
З Ы Вообще, удивительно. Дважды прочитал статью - чего автор хотел, не понял.
Вроде все верно. Кроме того факта, что гос-во при Путине само вырастило такой бизнес и старательно его "прикармливало" - смысл развиваться, когда маржинальность и так под 50% + конкурентов отсечь всегда чиновник поможет..
00:45 31.03.2016
Рязань 2 (Qvant) писал(а) в ответ на :
> бизнесмен "купи-продай" пора бы переходить в другие сферы деятельности , а не только "барыжить" > > Пусть фрукты и овощи выращивает пока есть шанс с запретом европейских продуктов.
Судя по риторике, вы уже начали выращивать.
00:49 31.03.2016
ЛЮСТРАТОР (LYSTRATOR) писал(а) в ответ на :
> Статья и правда интересная. Но уважение такие "горе"-бизнесмены не вызывают
А зачем оно им, уважение? Обычно бызнесмены вызывают зависть и ненависть. Чем богаче и успешнее бизнесмен, тем больше его ненавидят.
>> бизнесмен "купи-продай" пора бы переходить в другие сферы деятельности , а не только "барыжить"
>> >> Пусть фрукты и овощи выращивает пока есть шанс с запретом европейских продуктов.
> > Судя по риторике, вы уже начали выращивать.
У него прям рядом с боевым диваном кадка с огурцами. Между ракетами "диван-форум" и убойным лазерным аргументатором "вывсеврети!!11"
00:21 05.04.2016
Юзверь (userworks) писал(а) в ответ на :
> Суть статьи правильная ....но у нас нет бизнеса как такового, который вырос с нуля и был поднят потом и кровью, а если и есть то единицы... Все остальное обычные барыги усвоившие слово "бизнес-план" для банков... Что касаемо слов маркетинг и конкуренция, эти слова для большинства нашего так называемого "бизнес -сообщества" неизвестны .... и в этом виновато в том числе государство имея большую долю в прибыли любого предприятия, фискальная нагрузка у нас уже выше чем в высокоразвитых странах европы и США.. и это очень плохо для развивающейся страны... В целом стадо сидящее в госдуре состоящие в основном из клоунов, а также стадо в правительстве и СФ с купленными дипломами ведут страну сейчас в дыру.... коей она полностью станет когда кончатся сырьевые ресурсы...
...Ещё А.Зиновьев, говорил, что Путинская Россия будет зауряднейшей сырьевой страной, которую будет "доедать западный ЛЕВИАФАН, так всё пока и происходит... в глубинке люди начинают голодать!
