10 правил Пола Грэма

АРТУРЫЧ

18 224 06:00 09.02.2016

Рейтинг темы: +3

АРТУРЫЧ
30767

Сообщений: 20772

10 правил Пола Грэма

Недооценивайте свой бизнес, не тратьте время на MBA, берите в оборот неудачные идеи, поменьше нанимайте, почаще увольняйте – эти и другие советы от предпринимателя, мыслителя и основателя Y Combinator

Сооснователь инвестиционной компании Y Combinator, автор образцовых эссе о технологическом бизнесе и стартапах Пол Грэм сказал в недавнем интервью Inc. Magazine, что, может, и хотел бы собрать все свои идеи в единый список из ста пунктов – так, как сейчас стало модным в современных медиа, – но слишком ценит магию длинного текста: «Мысль, которая не раскрыта подробно, мыслью не является».

Мы тем не менее рискнули и выбрали десять самых интересных мыслей из относительно свежих выступлений предпринимателя. Грэм скромничает: даже будучи вырванными из контекста, эти идеи выглядят вполне самодостаточно.

1. Все рожденное большим – неестественно
С ходу реализовать огромную идею – путь самурая, задача либо очень уверенных в себе, либо очень опытных. Нормальному, разумному человеку всегда стоит стартовать с малого. Лучше начинать с чего-то поменьше, сделать хорошую реализацию и постепенно превращать эту идею в нечто посерьезнее. Модель развития, при которой ты сразу создаешь гигантский проект, а потом его улучшаешь, неэффективна. Все рожденное большим в большинстве случаев неестественно и довольно уродливо.

2. Много конкурентов? Очень хорошо!
Рынок, на котором много конкурентов, – хороший признак. Это означает, что как минимум есть спрос и ни одно из существующих решений не сделано настолько хорошо, что у него нет конкурентов.
Вряд ли стартап может захватить огромный рынок, где нет конкурентов.
Поэтому любой стартап, который выстрелит, должен либо выходить на рынок, где много конкурентов, с каким-то секретным оружием (Google), либо на маленький рынок, который скоро вырастет (Microsoft).

3. Учитесь программированию, забудьте про MBA
Возьмите список Forbes 400 и ставьте крестики напротив фамилии людей, у которых есть степень MBA, и вы кое-что поймете о ценности такого рода образования. Первый крестик появится только где-нибудь после 20-го номера. Зато сразу бросается в глаза, сколько там людей с техническим образованием. Короли информационных технологий приходят из среды программистов, а не бизнесменов. И если вы раздумываете, как потратить два года с пользой для бизнеса, то реальность говорит сама за себя: учитесь программировать и не тратьте время на MBA.

4. Большой Запуск – Большой Провал
Есть одна тактика среди основателей – Большой Запуск, – и обычно она не работает. Иногда я встречаю людей, которые, видимо, считают, что стартап – это мощный снаряд, который немедленно должен взорвать все вокруг. На самом же деле запуск не имеет такого большого значения. Все, что для начала нужно, – несколько первых пользователей. И весь дальнейший результат зависит от того, насколько сильно вы понравитесь им.

5. Увольнять!
Я считаю, что отношение к занятости населения – одно из самых серьезных препятствий для создания стартапов в Европе. Препятствия для увольнения работников создают наибольшие проблемы именно для стартапов, потому что у последних нет никакой избыточности. Каждый должен выполнять свою работу хорошо.
Но дело даже не в том, что у стартапа могут возникнуть проблемы с увольнением некомпетентного сотрудника.
Во всех отраслях и странах прослеживается отчетливая обратно пропорциональная связь между производительностью и стабильностью рабочего места.
Актеров и режиссеров увольняют после съемок каждого фильма, поэтому им каждый раз приходится выкладываться. Профессоров увольняют по умолчанию через несколько лет – за исключением случаев, когда университет предоставляет им Tenure, должности с гарантированной занятостью, с которых их не могут уволить. Профессиональные спортсмены знают, что их посадят на скамейку после пары-тройки неудачных игр.

6. Недооценивайте себя
Хоть вы и можете рассчитывать на разные планы при общении с разными инвесторами, в целом вам нужно недооценить сумму денег, которую вы планируете поднять.
Например, если вы хотите поднять $500 тысяч, то лучше изначально говорить, что вам нужно $250 тысяч. В таком случае, когда вы поднимете $150 тысяч, то выполните большую часть работы. Это подаст инвесторам два полезных сигнала: что у вас все хорошо и что им нужно думать быстрее, поскольку скоро деньги закончатся. А если бы вы сказали, что вам нужно $500 тысяч, то при получении $150 тысяч работа была бы выполнена менее чем на треть. И если поднятие средств заняло бы у вас много времени, то такой результат расценивался как провал.

7. Нанимайте поменьше
Если хотите сэкономить деньги, постарайтесь не нанимать новых сотрудников. Я могу показаться экстремистом, но в самом начале это худшее, что может сделать молодая компания. Во-первых, новые сотрудники – значит, ежемесячно повторяющиеся расходы, и это ужасно. Кроме того, рано или поздно придется подыскивать новое место для работы, потому что новые сотрудники уже не помещаются в старом, таком замечательном офисе. Возможно, вам придется снимать помещение в офисном здании, а значит, ухудшать тем самым качество своей программы.
Но и это еще не все! Чем больше народу, тем медленнее все делается.
Там, где один человек с порога спросит своего коллегу, что тот думает по такому-то поводу, восемь человек непременно устроят собрание! Так что поначалу чем меньше народу, тем лучше для дела.

8. Любые деньги для любого стартапа
На самом деле инвесторы нуждаются в стартапах не меньше, а иногда даже больше, чем стартапы в инвесторах: развиваясь на собственные деньги, стартап хоть и ставит себя под угрозу и замедляет рост, однако все же имеет шанс выжить. В свою очередь, инвестор, не вкладывая в потенциально успешные стартапы, просто выходит из бизнеса! Данный факт приводит нас к следующему выводу: любой мало-мальски успешный стартап может привлечь большие суммы от инвесторов на заведомо выгодных условиях.

9. Лучшие идеи – плохие идеи
Наилучшие идеи стартапов поначалу выглядят как плохие идеи. Я писал об этом ранее: если идея кажется очевидно хорошей, значит, кто-то уже раньше сделал это.
Наиболее успешные основатели стараются работать над идеями, которые, помимо них, мало кто считает удачными.
Это близко к понятию «безумие» до того момента, пока ты не достигаешь видимого результата.

10. Три-четыре года на успех
Если вы создадите успешный стартап, это займет у вас три или четыре года. (Если создадите неуспешный, то отделаетесь намного быстрее.) Поэтому не стоит ввязываться в это, если вы не готовы к обязательствам на такой срок. Правда, имейте в виду, что если вы найдете обычную работу, то это может занять те же несколько лет, а свободного времени у вас будет намного меньше, чем вы ожидали. Так что если вы готовы повесить на себя бейджик со своей фамилией, чтобы пойти на семинар по профориентации, вероятно, вы готовы основать компанию.

https://slon.ru/biz/1023650/
=====================
ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ
1. В этой Теме допускаются комментарии не ниже третьего уровня согласно Пирамиды Грэма
2. Комментарии первого и второго уровней удаляются без предупреждений и объяснений, а тролли и флудеры заносятся в Игнор ведущего Темы.

Тему перенес АРТУРЫЧ (30767)

Если Вам было интересно это прочитать - поделитесь пожалуйста в соцсетях!